O tráfego orgânico se refere à quantidade de consumidores que chegam em site, página ou perfil naturalmente. Ou seja, sem ser por anúncios pagos.

Atrair potenciais clientes é o primeiro passo para divulgar sua marca, produtos ou serviços na internet.

Sem conhecer todas as possibilidades de crescer online, porém, vários negócios já vão direto para o tráfego pago.

Eles investem uma quantia significativa para rodar as campanhas. Ainda assim, muitas vezes não conseguem resultados tão bons quanto o esperado.

O que, cá entre nós, é bem frustrante.

Mas, acredite: não é preciso gastar tanto assim para ter uma alta visibilidade no online.

Isso é possível a partir de estratégias de tráfego orgânico. Elas aumentam seus acessos por um custo bem mais interessante.

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O que é tráfego orgânico?

Gerar tráfego orgânico nada mais é do que ter visitas espontâneas em um ou mais canais de comunicação digitais.

Imagina que um consumidor faz uma pesquisa no Google e encontra seu site entre os principais resultados de busca ― sem que você tenha feito anúncios. Ele será alcançado organicamente por você.

A produção de conteúdo é o carro-chefe do tipo de alcance.

A empresa compartilha informações relevantes nos mecanismos de busca ou redes sociais com o público

Somado a isso, segue à risca as práticas que agradam o algoritmo da plataforma em questão. SEO, hashtags, frequência de publicações, entre outras.

Em troca, ganha várias visitas espontâneas de potenciais clientes, isto é, pessoas que em algum momento podem comprar suas soluções.

Ao contrário do que muitos dizem por aí, o tráfego orgânico não é gratuito.

Ele só cobra outro tipo de investimento: tempo e esforço.

Muitas vezes, também há custos financeiros. Especialmente, relativo à contratação de profissionais.

Para criar conteúdos de qualidade, você vai precisar de um redator / copywriter que saiba elaborar textos que se comuniquem às necessidades do público com precisão, por exemplo.

Da mesma maneira, ter um design para trabalhar na parte visual dos conteúdos é essencial.

Isso vai não só deixá-los mais atrativos, mas também dar mais personalidade às publicações.

O ponto é: apesar do custo baixo, o modelo de marketing demanda bastante empenho e paciência por parte dos empreendimentos até dar retornos expressivos.

Quais são os benefícios do alcance orgânico?

De acordo com o estudo Panorama de Geração de Leads no Brasil 2023, estratégias orgânicas são as que mais geram visitas às empresas. Elas representam 35,29% do total de acessos.

Em outras palavras, dominar o tráfego orgânico já se provou ser um dos melhores caminhos para atrair, engajar e converter potenciais clientes.

Não é para menos. O alcance orgânico cria e desenvolve uma relação próxima com o público, oferece um custo-benefício excelente e dá resultados consistentes às marcas. Te explico melhor a seguir:

Relação de confiança

No tráfego orgânico, as marcas constroem um vínculo próximo com o público desde o primeiro contato.

O conteúdo não só chama a atenção, mas também promove o engajamento praticamente imediato dos potenciais clientes.

Então, mesmo ainda no topo do funil de vendas, você já prepara os consumidores que chegam à empresa para comprar sua ideia.

À medida que consomem as publicações, confiam cada vez mais em sua proposta.

Custo-benefício

O custo-benefício do tráfego orgânico também é uma vantagem e tanto.

É possível atrair um público relativamente amplo aos canais de comunicação digitais da marca por um preço que cabe no seu bolso.

Além da contratação de redatores e designers, não há nenhum gasto significativo com as estratégias orgânicas.

De fato, o modelo de marketing requer mais tempo e esforço. Ainda assim, é muito mais econômico do que o tráfego pago.

Resultados consistentes

Por mais que demande uma dedicação maior, o alcance orgânico gera resultados bem consistentes às empresas. 

Primeiro, porque é cumulativo. Cada conteúdo compartilhado pode gerar mais e mais visitas.

Eles são “pagos” uma vez só, mas são capazes de aumentar a exposição da marca por diversos anos.

Para efeito de comparação, um anúncio pago só dura o tempo em que a campanha está ativa. 

Assim que você para de injetar dinheiro na ferramenta de tráfego pago, o criativo desaparece da internet.

Além disso, as estratégias orgânicas são mais resistentes às mudanças. 

Mesmo com alterações no algoritmo de determinada plataforma, não recebem quase nenhum impacto.

Sem contar que, o relacionamento da marca com o público costuma ser duradouro no alcance orgânico. 

Ou seja, os consumidores continuam interagindo com suas publicações ao longo do tempo.

Potencializa o tráfego pago

As estratégias orgânicas e pagas de tráfego não são excludentes, mas sim complementares. I

Isso quer dizer que, você não precisa escolher entre uma das opções. Ambas funcionam muito bem juntas.

O tráfego orgânico, por exemplo, cria uma base sólida para campanhas de publicidade em diversos sentidos. 

Você identifica palavras-chaves relevantes e valida formatos com mais facilidade, por exemplo. Com isso, melhora o desempenho geral dos anúncios.

Como começar a usar o tráfego orgânico para crescer no digital?

Dito isso, como começar a usar o tráfego orgânico para crescer no digital?

Logo abaixo, vou te mostrar os pilares fundamentais para gerar um número considerável de visitantes espontâneos e aumentar sua visibilidade na internet.

Conheça o perfil ideal de cliente da marca

Primeiramente, conheça bem o perfil ideal de cliente da marca.

Para ser efetivo, o alcance orgânico deve ser baseado em conteúdos que dialoguem diretamente às necessidades e preferências específicas de um determinado público.

Por isso, faça uma ampla pesquisa e crie personas detalhadas que reflitam o tipo de consumidor com dores ou desejos resolvidos por suas soluções.

É a base que vai nortear todas as outras ações seguintes.

Escolha os canais de comunicação certos

Depois de identificar o público-alvo, escolha os canais de comunicação certos para criar e desenvolver um relacionamento com seus potenciais clientes.

Google, Youtube, Facebook, Instagram, TikTok, não importa.

As plataformas selecionadas devem ser aquelas em que o perfil ideal de cliente da marca está mais ativo e engajado. 

Faça benchmarking

Para crescer no orgânico, não é preciso “dar tiros no escuro” até acertar.

É possível evitar diversos erros por meio do benchmarking, isto é, um processo comparativo sistêmico de empresas que pertencem ao mesmo nicho de atuação.

Em resumo, você avalia o que líderes do mercado fazem no benchmarking. Os erros e acertos. Posteriormente, adapta as melhores práticas para desenvolver um planejamento estratégico eficiente.

Crie conteúdo de qualidade

Uma vez que o conteúdo é o cerne de qualquer estratégia de tráfego orgânico, devem ter uma qualidade altíssima para dar retornos expressivos. 

Até porque, existe um número elevado de concorrentes nas mais variadas plataformas digitais.

Para se destacar, as empresas precisam apresentar diferenciais competitivos convincentes.

Cada publicação tem que fornecer dados relevantes, esclarecer dúvidas ou contribuir na resolução de problemas específicos, por exemplo. 

Eles devem gerar valor para não só atrair visitantes, mas engajá-los na proposta do empreendimento.

Interaja com o público

Sempre que possível, interaja com o público para melhorar seus resultados orgânicos.

Responda o máximo de comentários e mensagens diretas enviadas por seus potenciais clientes.

Além disso, incentive a participação ativa dos consumidores nos conteúdos compartilhados.

Use CTAs (Call To Action) nos parágrafos finais materiais, por exemplo, para direcioná-los a uma ação imediata, como:

• comentar;
• compartilhar;
• acessar um link.

Acompanhe seus resultados e promova melhorias

Por último, mas não menos importante, acompanhe os resultados das estratégias orgânicas da empresa nas plataformas digitais.

No processo, use ferramentas de monitoramento, a exemplo do Google Analytics.

Trata-se de um serviço gratuito do mecanismo de busca que disponibiliza uma série de estatísticas do tráfego de sites.

Também há o Google Search Console, a central que mostra tudo o que acontece no site da empresa.

Além disso, defina bons KPIs (Indicadores de Performance).

Ambos são excelentes aliados para avaliar o desempenho orgânico da marca precisamente.

De qualquer forma, identifique o que está funcionando bem e o que não está. 

Em seguida, promova as melhorias necessárias para otimizar o alcance orgânico e potencializar seus resultados.

Conclusão

Por fim, não há porquê não investir no tráfego orgânico.

Você se aproxima de inúmeros potenciais clientes, gasta pouco e conquista bons resultados consistentemente.

E o melhor: ainda dá para combinar as estratégias orgânicas da empresa com as pagas.

Ou seja, você reúne o que há de melhor nos dois mundos para colocar sua marca em destaque no segmento e vender muito mais.

Assim, coloque as mãos na massa e comece a aproveitar todas as vantagens do alcance orgânico na prática o quanto antes. Certamente, vale a pena.